Контракт внешнеторговой сделки — основной документ регулирования внешнеторговой сделки, устанавливающий и подтверждающий права и обязанности её участников, а также регламентирующий правовые условия обладания предметом контракта. Например, контракт используется при экспорте продукции в Казахстан или Узбекистан.
Грамотное заключение и оформление внешнеэкономического контракта становится гарантией своевременного и полного соблюдения условий заключенного договора. При подготовке внешнеторгового контракта должны быть учтены не только требования законодательства Российской Федерации и законы страны, где зарегистрирован ваш партнер, но также соблюдены требования международного законодательства, например, условия Венской конвенции ООН.
Структура
Контракт внешнеторговый образец включает в себя следующие пункты:
- Регистрационный номер договора и дата его составления (подписания).
- Преамбула установленного образца с указанием наименования сторон, названий государств, статуса партнеров (продавец и покупатель, подрядчик и заказчик и т.д.).
- Предмет контракта, с подробным описанием поставляемой продукции и наименованием. В случаях, когда товар обладает сложными техническими характеристиками, в самом договоре дается лишь его название или краткая характеристика и указывается количество, а условия контракта дополняют разделом «Технические условия». Именно в нем подробно описываются все технические характеристика товара.
- Стоимость, количество продукции и валюта, в которой будут осуществляться все расчеты.
- Условия поставки товара с информацией о государствах, откуда и куда будет проводиться отправка, ответственные за транспортировку товара лица. Здесь же важно не забыть про внешнеторговый контракт по форме ИНКОТЕРМС с указанием года выпуска, чаще всего используется продукт 2010 г.
- Вид упаковки товара — как внутренней, так и наружной. Включается информация о маркировке товара, юридические данные о его производителе (продавце) и покупателе, специальная маркировка (хрупкий, токсичный или опасный товар и т.д.) и номер контракта.
- Сроки поставки товара. В данном пункте должны указываться конкретные календарные даты, в которые покупателю будет доставлен товар. В соответствии и с российским законодательством пункт о сроках поставки является обязательным или существенным в любом внешнеторговом договоре. Срок может быть обозначен календарной датой или истечением конкретного временного промежутка. В контракте также можно оговорить вопрос досрочной поставки товара.
В зависимости от предмета соглашения, его структура может значительно меняться. Однако стандартная форма, пример которой вы найдете в статье, остается неизменной. Далее приводятся следующие обязательные пункты.
Условия, касающиеся оплаты товара
Это наличный или безналичный расчет. Как правило, в коммерческих операциях международного уровня используются аккредитивы, векселя, чеки. Условия о предоплате поставляемого товара в случае необходимости тоже должно быть отражено в финансовом разделе документа.
Данные о страховании
Информация включает сведения о предмете страхования, перечне рисков и лице, на которое оформлена страховка.
Гарантийное обслуживание продукции
В документе лучше всего прописать подробно порядок действий продавца и покупателя в случае обнаружения бракованного товара и расписать сроки и условия его замены, а также условия, на которых будет проводиться гарантийное обслуживание.
Ответственность сторон
Данный пункт подробно отображает порядок действий сторон в случае недобросовестного исполнения принятых на себя обязательств. Например, нарушение сроков поставки товара или сроков его оплаты. Обязательно следует указать, в каком размере каждая из сторон несет ответственность за принесенные убытки другой стороне.
Порядок разрешения споров
В этом пункте стороны оговаривают возможные варианты решения конфликтных ситуаций, в том числе порядок ведения переговоров, выставления претензии и обращения в суд.
Форс-мажор
Указывается перечень обстоятельств непреодолимой силы, которые признаются таковыми обеими сторонами, и могут отодвинуть сроки исполнения соглашения.
Иные условия
Данный пункт достаточно вариативен, и в нем могут быть указаны в частности сведения о порядке внесения изменений в договор, о конфиденциальности, возможности привлечения к исполнению соглашения сторонних лиц, количество изготовленных оригиналов документа и т.д.
Данные о партнерах
Информация с указанием наименования компании и юридического адреса в соответствии с уставными документами, банковских реквизитов.
Подписи сторон с расшифровкой, печати организаций
В данном разделе в обязательном порядке следует указать должности лиц, которые уполномочены подписывать контракт. Подпись должна быть «живой», если используется факсимиле, то это должно быть оговорено в условиях контракта.
Таким образом, на представленном примере договора купли-продажи четко обозначена его шаблонная структура. Структура внешнеторгового контракта другого вида может иметь некоторые отличия, но все же все они составляются по аналогичной схеме.
Помните, что стороны должны достигнуть соглашения по всем пунктам договора, в противном случае он будет считаться незаключенным.
Послесловие
В данной статье мы не ставили целью перечислить все возможные варианты оплаты по международному Контракту (например, чек, драфт или вексель), а постарались как можно полнее описать те условия оплаты, которые чаще всего используются при работе с китайскими поставщиками.
Определение порядка перечисления денег за импортируемый китайский товар является одним из важных моментов переговоров. Поэтому прежде чем обсуждать условия оплаты, постарайтесь реально оценить свои риски и понять риски партнера.
И еще, прежде чем принять окончательное решение, и определить какие условия оплаты вы укажите в международном контракте, обязательно обратитесь в обслуживающий вас банк (или несколько банков) и посоветуйтесь. Этот совет точно будет не лишним.
Как правильно оформить контракт?
Итак, при любых взаимодействиях с иностранным контрагентом требуется заключение контракта. От правильности его оформления во многом зависит конечный результат сделки. Если допущены ошибки, различного рода упущения, то возникающие вследствие этого проблемы решать будет сложнее вдвойне, ведь стороны находятся в различных государствах. Не лишним будет проверить иностранного партнера заранее удаленным способом, используя специальный сайт.
Как известно, любую проблему лучше предотвратить, чем решать. Поэтому при составлении внешнеторгового договора рекомендуем вам обратить внимание на следующие моменты:
- Условия договора. Все устные договоренности должны иметь письменное подтверждение, так как при возникновении разногласий в дальнейшем именно условия договора будут иметь решающее значение.
- Оговаривайте вопрос о том, законодательство какой страны будет применяться при исполнении сторонами условий договора. Вопрос выбора затрагивает такие существенные условия контракта, как права, обязанности и ответственность сторон, реализация контракта, признание его не действительным.
- Контракт должен быть заключен в письменной форме, в противном случае он может быть признан недействительным налоговыми органами.
- Обращайте внимание на указание в условиях соглашения сведений о маркировке груза, его упаковке, точном весе и объеме. Согласно этим данным в будущем можно будет определить, добросовестно ли выполнил свои обязательства продавец.
- Указывайте в соглашении комплект документации, который должен быть передан покупателю продавцом и документы, подтверждающие отгрузку товара.
- Раздел с указанием форс-мажорных обстоятельств должен оговаривать ситуации, при которых стороны перестают нести ответственность за неисполнение условий договора. Можно сделать исчерпывающий список, но лучше всего оставить его открытым, чтобы в будущем ориентироваться по ситуации.
- В разделе об ответственности сторон указывайте возможные штрафы и санкции за нарушение условий договора.
- В завершение всегда проверяйте наличие в контракте всех требуемых разделов и пунктов. Со стороны налоговых органов внешнеторговые контракты всегда привлекают внимание и, порой, проблемы могут возникнуть даже из-за мелочей.
Контракт должен быть полным и емким, без лишней «воды». Как известно, краткость — сестра таланта, поэтому не стоит оформлять договор на множестве страниц, лучше всего лаконично указать самое главное. Внешнеторгового контракта пример заполненный ИНКОТЕРМС 2010 можно поискать в сети интернет.
Помните о том, что в случаях, когда цена продукции по документу превышает 50 тыс. долларов, возникает необходимость в оформлении паспорта сделки. Данная процедура влечет за собой корректировку договора, и это тоже должно быть отражено в документе.
Контракт является основной бумагой, именно на его основании будет построено сотрудничество между двумя иностранными контрагентами. Грамотное составление и согласование сторонами всех его условий поможет в дальнейшем избежать конфликтных ситуаций, уберечь себя от убытков и обезопасить компанию от недобросовестных партнеров по бизнесу.
Подробно описанные условия сотрудничества и меры ответственности, а их невыполнение помогут в дальнейшем при необходимости отстоять свои интересы и предотвратить возможные разногласия. Составив контракт правильно, необходимо затем его заверить. Лучше всего, если это будет подпись руководителя, а не доверенного лица.
Что такое международные сделки? Какие отличительные черты имеют от сделок внутри страны?
Международная сделка – это контракт, в котором один или более участников является представителем зарубежного государства.
Компаниям и физическим лицам при масштабировании бизнеса часто приходится заключать международные контракты и проводить трансграничные переводы.
Международные сделки, в отличие от внутригосударственных, имеют следующие отличительные черты:
- Отправка или получение осуществляются за пределами России. Валюта операция – не та, в которой открыт расчетный счет в банке.
- Проводятся за границей России в национальной валюте РФ (в рублях).
- Проводятся в России, однако в адрес компаний, которые обслуживаются в зарубежных банках. К этой же категории относятся покупки в глобальных онлайн-магазинах наподобие Aliexpress.
Проценты за перевод при проведении интернациональных сделок намного больше, если сравнить их с комиссиями за внутригосударственные операции. Ведь банкам приходится покрывать крупные издержки при интернациональных переводах – им нужно оплатить комиссии платежных систем, банков-эквайеров.
Какой объем международных сделок с участием РФ и как это влияет на экономику страны?
Оборот внешней торговли России в конце 2021 года в Китае составил более $92 млрд, в Германии – более $17 млрд, в Нидерландах – более $7 млрд. Наибольший прирост товарооборота отмечается с Китаем – в 2019-2020 года отмечается прирост в 4,7%.
Вы можете скачать и посмотреть официальный отчет по внешней торговле России: Внешняя торговля России в 2017-2019 гг. (по данным ФТС России)
Положительная тенденция наблюдается и в сотрудничестве с США – +18,7% ($3,8 млрд). Китай наряду с Германией и Нидерландами продолжает оставаться в ТОП-3 партнеров России.
При этом наибольшее снижение объема сделок в конце 2021 года отмечается с Нидерландами – оборот составил $5,6 млрд, что на 30,5% меньше, чем в предыдущие годы.
Предполагается, что в ближайшие 10 лет Китай и страны Азии будут главным направлением внешнеторговой деятельности РФ.
Вовлеченность Франции, Германии и Италии в инвестиционные проекты с РФ обеспечат двустороннюю торговлю несмотря на возможные новые санкции. США также планируют сохранить позицию в торговле с Россией. Расширение торговли с регионами Африки и Латинской Америки маловероятно.
На российский внешней торговле, как и в других странах, отрицательно сказалась пандемия COVID-19, что вызвало экономический шок, сравнимый с 2009 и 2015 годами.
Правительства большинства стран приняли меры для восстановления экономики, однако неопределенность в отношении дальнейшего экономического развития сохраняется.
В то же время профицит внешней торговли России по итогам 2020 года превзошел негативные прогнозы – поставки еды и драгметаллов выросли на 50%.
Внешнеторговое сальдо остается положительным, как и раньше, что обеспечивает позитивное поле для сотрудничества с иностранными партнерами.
