Сопровождение международных сделок до заключения контракта. Нюансы заключения международных сделок

Posted by Юридическая фирма Шмелева и Партнеры

in Международные споры

1 571

Сопровождение международных сделок – услуга, востребованная у компаний и физических лиц, которые часто заключают контракты с иностранными партнерами. Сопровождение международных сделок необходимо ввиду сложности заключения международных контрактов. Ведь такого рода сделки регулируются российским законодательством той страны, с которой заключается контракт. Чтобы обеспечить юридическую защиту не только себе, но и своим партнерам, необходима помощь юриста по арбитражному праву.

Прежде чем мы рассмотрим сопровождение международных сделок, давайте разберемся, чем отличаются международные сделки от сделок внутри страны.

Что такое международные сделки? Какие отличительные черты имеют от сделок внутри страны?

Международная сделка – это контракт, в котором один или более участников является представителем зарубежного государства.

Компаниям и физическим лицам при масштабировании бизнеса часто приходится заключать международные контракты и проводить трансграничные переводы.

Международные сделки, в отличие от внутригосударственных, имеют следующие отличительные черты:

• Отправка или получение осуществляются за пределами России. Валюта операция – не та, в которой открыт расчетный счет в банке.
• Проводятся за границей России в национальной валюте РФ (в рублях).
• Проводятся в России, однако в адрес компаний, которые обслуживаются в зарубежных банках. К этой же категории относятся покупки в глобальных онлайн-магазинах наподобие Aliexpress.

Проценты за перевод при проведении интернациональных сделок намного больше, если сравнить их с комиссиями за внутригосударственные операции. Ведь банкам приходится покрывать крупные издержки при интернациональных переводах – им нужно оплатить комиссии платежных систем, банков-эквайеров.

Пакетные предложения для участников ВЭД:

Виды международных сделок

Международные сделки делятся на несколько видов. По количеству участников они бывают следующими:

• Односторонние. Иностранный партнер не принимает непосредственного участия, а передает право представлять свои интересы лицу, действующему в правовом поле России.
• Двусторонние. Одним из участников выступает иностранный партнер. К ним причисляются договоры купли-продажи, операции по импорту и экспорту.
• Многосторонние. К ним относятся крупные инвестиционные программы, совместные проекты. Один участник – представитель российского бизнеса, а другой (или другие) – зарубежное государство.

По получению прибыли контракты делятся на 2 вида:

• Возмездные. Представляют собой оказание услуги за вознаграждение, которое заранее оговаривается в договоре. Пример – поставка партии продукции за определенную стоимость.
• Безвозмездные. Предполагают бесплатное оказание услуги – финансовую помощь, инвестирование.

Вид предоставляемых услуг делит сделки:

• на куплю-продажу;
• оказание транспортных услуг;
• оказание услуг связи;
• совместную работу в сфере интеллектуальной собственности;
• сотрудничество в промышленности, строительном бизнесе;
• аграрное сотрудничество.

По участвующим в операции субъектам есть 4 вида международных сделок:

• Межгосударственные. Оформляются на уровне лидеров стран-участниц.
• Межправительственные. Оформляются на правительственном уровне.
• Межведомственные. Заключаются на уровне отдельных ведомств или представляющих их физлиц/юрлиц.
• Частные. Наиболее простые и часто используемые международные сделки.

По региону воздействия контракты делятся на 4 вида:

• Всемирные. В них участвует много государств из различных континентов, регионов.
• Континентальные. Оформляются в пределах одного и того же континента.
• Региональные. Проводятся в пределах одного и того же региона.
• Субрегиональные. Заключаются в определенной части региона.

Практика показывает, что если между государствами минимальное географическое расстояние, то количество сделок между их субъектами – максимальное.

По форме договоров сделки делятся на коммерческие контракты, соглашения, нормативные акты, программы по международному сотрудничеству.

Мы гарантируем:

• конфиденциальность
• индивидуальный подход,
• тщательный анализ документов
• экспертные знания практики ВЭД
• постоянную юридическую поддержку
• разумную цену

Юрист практики ВЭД, который в дальнейшем будет представлять Ваши интересы, проведет бесплатный предварительный анализ документов по конкретному вопросу, оценит предполагаемые риски и предоставит рекомендации по дальнейшим действиям. Для этого Вам достаточно направить копии документов по указанным внизу страницы контактам и объяснить суть проблемы.

Сопровождение международных сделок — процедура

Сопровождение международных сделок – более сложная процедура, в отличие от обычных контрактов, где все участники являются представителями одного государства. Ведь в таком случае нужно принимать в учет законы и РФ, и той страны, представителями которой выступают другие участники.

Также нужно учитывать:

• валюту, которая используется по умолчанию;
• способы разрешения спорных ситуаций, подсудность таких дел;
• преимущества закона одной страны над законом другого.

Обязательным участником такой сделки должен выступать и юрист по интернациональным вопросам. Не обеспечив профессиональное сопровождение международных сделок, есть риск понести значительные убытки.

Сама процедура сопровождения международного контракта состоит из таких этапов:

1. Организация переговоров между участниками. Их задача – договориться обо всех особенностях и нюансах процедуры, прийти к общему решению. Стороны должны определиться с тем, по какому принципу будет построено их дальнейшее сотрудничество.
2. Написание текста договора. При его составлении нужно принимать в учет интересы всех участников, а также их позиции и достигнутые договоренности. Если нужно, осуществляется перевод договора на иностранный язык. В дальнейшем перевод необходимо заверить у сотрудника нотариального агентства: тем самым будет доказано, что перевод соответствует тексту оригинала.
3. Изучение законодательных норм и требований всех государств, представители которых участвуют в сделке. Важно добиться того, чтобы законам ни одной страны участников не противоречили любые затрагиваемые в ней вопросы, которые касаются взаиморасчетов, налогов, международных поставок продукции и оказания услуг.
4. Перевод документов, их легализация. Необходимо перевести документы для заключения международной сделки на языки всех стран, представители которой участвуют в процедуре. Помимо перевода, важно его легализовать – то есть заверить в нотариальном порядке. Профессиональный юрист по вопросам международных отношений сообщит о пакете требуемых документов, окажет помощь в их оформлении.
5. Выбор способа взаиморасчетов между участниками сделки. Потребуется грамотно выбрать валюту и банк, который обладает всеми необходимыми полномочиями для проведения таких сделок. Также важно, чтобы банк был надежным и удобным для всех участников процедуры.
6. Регистрация. Трансграничные сделки нуждаются в регистрации в госорганах, госреестрах. Юрист сообщит, как зарегистрировать контракт и оформить его.

Внешнеторговый контракт заключается в письменной форме на двух языка. В нем необходимо указать следующие данные:

• Предмет договора.

Необходимо указать в тексте документа название поставляемого товара и его количество, размер, модель, страну происхождения. Это можно прописать не только в договоре, но и в спецификации к нему.

Рекомендуем к прочтению: Международные споры: порядок рассмотрения и разрешения споров

Следует учитывать списки товаров, запрещенные к ввозу на территорию РФ. При нарушении данного ограничения компанию привлекут к административной ответственности с конфискацией товара.

Штраф для юрлица – 50-300 тысяч рублей.

• Параметры качества товара.

Качество товара должно быть подтверждено соответствующими документами. Для нефтепродуктов роль такого документа играет паспорт качества, содержащий значения, полученные в ходе лабораторных испытаний.

• Стоимость контракта.

На ее основе рассчитываются таможенные платежи. Нередко указываются надбавки к цене – за индивидуальный заказ, повышенное качество продукции.

Если стоимость контракта для импорта превышает 3 млн рублей, а для экспорта превышает 6 млн рублей, то договор ставится на учет в уполномоченном банке – именно через его счет и должны осуществляться все расчеты (кроме расчетов в банке-нерезиденте).

• Порядок оплаты.

Можно указать в контракте полный аванс, отсрочку платежа, оплату товара поэтапно.

• Срок поставки товара.

Необходимо прописать сроки поставки продукции и ответственность за их срыв.

• Условия поставки товара.

Следует указать, кто ответственен за перевозку товара, за чей счет осуществляется транспортировка, как продавцы будут маркировать и упаковывать продукцию.

Необходимо рассмотреть вопросы по страхованию грузов, оформлению коммерческих документов, установлению места и времени перехода рисков непреднамеренного повреждения или утраты продукции с продавца на покупателя.

• Прочие условия.

В данный пункт входит рассмотрение споров, если кто-то из сторон не выполнил взятые на себя обязательства.

Без профессиональной консультации международного юриста не обойтись ни на одном этапе проведения интернационального сотрудничества.

Получить консультацию юриста

Юрист по международному праву обеспечит грамотное сопровождение международных сделок, что в свою очередь ведет к безопасному, взаимовыгодному проведению расчетов и других операций.

Требования к реквизитам и форме внешнеторгового контракта

Письмом Центрального банка Российской Федерации от 15 июля 1996 года №300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» рекомендации доведены до сведения уполномоченных банков. Банки в свою очередь должны ознакомить с ними своих клиентов — участников внешнеторговой деятельности и рекомендовать руководствоваться ими при заключении экспортно-импортных сделок.

В соответствии с рекомендациями во внешнеторговом контракте целесообразно указывать унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков.

Первая группа знаков должна состоять из двух букв или трех цифр, соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления.

Вторая группа знаков должна состоять из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (далее ОКПО).

Третья группа знаков должна состоять из пяти цифр, представляющих собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца).

Дата подписания контракта оформляется следующим образом: ДД.ММ.ГГ, где первая пара цифр – день, вторая пара цифр – месяц, третья пара цифр – две последние цифры года.

В контракте также необходимо указывать место подписания контракта, полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя, полное наименование страны иностранного партнера и страны назначения товара и их трехзначный код в соответствии с международным классификатором «Страны мира».

Какой объем международных сделок с участием РФ и как это влияет на экономику страны?

Оборот внешней торговли России в конце 2021 года в Китае составил более $92 млрд, в Германии – более $17 млрд, в Нидерландах – более $7 млрд. Наибольший прирост товарооборота отмечается с Китаем – в 2019-2020 года отмечается прирост в 4,7%.

Вы можете скачать и посмотреть официальный отчет по внешней торговле России: Внешняя торговля России в 2017-2019 гг. (по данным ФТС России)

Положительная тенденция наблюдается и в сотрудничестве с США – +18,7% ($3,8 млрд). Китай наряду с Германией и Нидерландами продолжает оставаться в ТОП-3 партнеров России.

При этом наибольшее снижение объема сделок в конце 2021 года отмечается с Нидерландами – оборот составил $5,6 млрд, что на 30,5% меньше, чем в предыдущие годы.

Предполагается, что в ближайшие 10 лет Китай и страны Азии будут главным направлением внешнеторговой деятельности РФ.

Вовлеченность Франции, Германии и Италии в инвестиционные проекты с РФ обеспечат двустороннюю торговлю несмотря на возможные новые санкции. США также планируют сохранить позицию в торговле с Россией. Расширение торговли с регионами Африки и Латинской Америки маловероятно.

На российский внешней торговле, как и в других странах, отрицательно сказалась пандемия COVID-19, что вызвало экономический шок, сравнимый с 2009 и 2015 годами.

Правительства большинства стран приняли меры для восстановления экономики, однако неопределенность в отношении дальнейшего экономического развития сохраняется.

В то же время профицит внешней торговли России по итогам 2020 года превзошел негативные прогнозы – поставки еды и драгметаллов выросли на 50%.

Внешнеторговое сальдо остается положительным, как и раньше, что обеспечивает позитивное поле для сотрудничества с иностранными партнерами.

Может ли государство заблокировать международную сделку?

Законодательные требования в РФ часто меняются. Своевременное обращение к международному юристу поможет всегда быть в курсе актуальных изменений, получить квалифицированную помощь на любом этапе заключения внешнеторгового договора.

Обратиться к международному юристу

В условиях санкций против РФ и ответных санкций РФ заключение договоров значительно усложняется. Прежде чем вступать в договорные отношения, участник рынка должен понять, не подпадает ли его контрагент или предмет сотрудничества под воздействие санкций.

Если дело касается санкций, которые действуют против РФ, то вопросы соответствия законам будут в большей степени волновать иностранных контрагентов: за нарушение режима санкций в США и стран ЕС предусмотрена серьезная ответственность.

В то же время и для представителя РФ необходимо соблюдать осторожность, ведь если даже иностранный контрагент пойдет на риск и решит не исполнять требования договора, заставить его это сделать или привлечь к ответственности будет почти невозможно.

При возникновении спорных ситуаций те или иные санкции могут расцениваться в качестве обстоятельств непреодолимой силы. По большинству договоров заинтересованная сторона обязана проинформировать контрагента о возникновении форс-мажорных обстоятельств, в результате чего она получает основание для снятия с себя ответственности за невыполненные обязательства. Чаще всего срок, отведенный на информирование контрагента, достаточно короткий.

Что касается санкций, введенных Россией, то возможность исполнения договорных условий зависит от органов таможенного контроля РФ. Даже если покупатель получил положительное решение суда или арбитража, это не предоставляет ему гарантии того, что его исполнят.

Если зарубежный импортер, действуя добросовестно или по судебному решению, попробует импортировать товар, который подпал под санкции, на территорию РФ, то данный товар будет задержан на границе. То есть исполнение договорных условий не зависит от воли сторон.

Необходимо указать в договоре ссылку на форс-мажорные обстоятельства с дальнейшим прекращением контракта или прекращение контракта по причине невозможности исполнить его условия.

А грамотно составить договор и прописать в нем все условия, защищающие как российских, так и иностранных участников, поможет юрист, обеспечивающий сопровождение международных сделок.

Рекомендуем к прочтению: Международный коммерческий контракт — порядок заключения и урегулирование споров

Расторжение внешнеэкономического контракта

В международной практике нередко возникают ситуации, когда одна из сторон договора не выполняет его полностью или частично либо выполняет ненадлежащим образом. При этом другая сторона договора попадает в условия, когда она вынуждена заявить о расторжении договора и возмещении понесенных ею убытков виновной стороной. Потерпевшая сторона, расторгая договор в одностороннем порядке, не всегда действует правомерно, поскольку одностороннее расторжение договора возможно только в соответствии с условиями договора, если таковые были оговорены при заключении договора, или в соответствии с законом. В противном случае односторонний отказ от договора может быть признан судом неосновательным.

Какие переводы являются трансграничными? Как проводятся операции?

Трансграничный перевод – перевод, при котором плательщик или получатель средств находится за пределами РФ.

Также к данной категории относятся:

• переводы, при проведении которых плательщик или получатель средств обслуживается в банке-нерезиденте РФ;
• переводы внутри страны инкорпорации банка-нерезидента РФ;
• переводы между указанными банками.

Трансграничный перевод проводится согласно законодательству РФ и с учетом требований национального законодательства банка-нерезидента РФ.

Особенности денежных переводов между физическими лицами

Физические лица (резиденты РФ) – вправе отправлять платежи из России за рубеж и в национальной валюте (в рублях), и в иностранной.

Когда платежи проводятся в зарубежной валюте, то при переводах между родственниками какие-либо ограничения отсутствуют.

Для других физических лиц есть лимиты – до $5 000 (или в эквивалентной сумме) за один операционный день.

Если же деньги перечисляются на личный счет, который обслуживается за рубежом, то ограничения отсутствуют. Главное – направить соответствующее уведомление налоговому органу по месту учета.

Что касается денежных переводов в национальной валюте РФ, то при наличии у физлица счета за границей ограничения не установлены, а при отсутствии – до $5 000 (или в эквивалентной сумме).

При получении физлицами денежных средств из-за границы от резидентов или нерезидентов какие-либо ограничения отсутствуют.

Но если невозможно доказать происхождение средств, то банк вправе приостановить обслуживание.

Такие передвижения денежных средств в любую сторону приобретают признаки отмывания денег, нелегальных операций по вывозу капитала. В среднем сумма трансграничного перевода из РФ – $200.

В случае если платежи проводятся на одно и то же лицо на регулярной основе, причем они намного больше указанной суммы, а деньги поступают на счет жителя Латвии, США, Великобритании или Швейцарии, то уполномоченные органы обратят на такие переводы особое внимание.

С июля 2021 года в РФ действует Федеральный Закон N 115-ФЗ, направленный против отмывания доходов, полученных преступным путем, и финансирования терроризма. По этой причине платежи, проводимые через международные системы переводов (наподобие PayPal, Migom и т. д.), находятся под контролем уполномоченных органов. Так было не всегда – до 2021 года подобные платежи не контролировались.

Особенности денежных переводов между юридическими лицами

Фирмы, компании и организации тоже имеют возможность совершать трансграничные платежи, но в этом случае объем обязательств увеличивается.

При совершении операций в зарубежной валюте в Россию и из России организации в течение последующих 30 дней должны предоставить в тот банк, который проводил платеж, документ-обоснование под операцию.

В качестве такого документа можно использовать, например, копии договоров, где указаны условия оплаты товаров/услуг. Далее этот банк информирует ЦБ РФ о совершении платежа. Представители ЦБ РФ берут под контроль данные операции.

Подобная обязанность затрагивает и другие виды расходов – представительских, командировочных затрат.

Реализованные проекты

Юридическое сопровождение ВЭД

Санкт-Петербургская таможня по прошествии 2,5 лет после выпуска товаров приняла решения о классификации товара, о внесении изменений в сведения деклараций на товары. Юристы КГ ЭТАЛОН обжаловали решения таможенного органа в судебном порядке. Суд первой инстанции отказал в удовлетворении требований. Суд апелляционной инстанции отменил решение нижестоящего суда полностью, принял постановление о … Читать далее

Юридическое сопровождение ВЭД

Московская областная таможня приняла решения о корректировке таможенной стоимости товаров, заявленной в декларациях на товары импортера изделий медицинского назначения. Юристы КГ ЭТАЛОН обжаловали в арбитражном суде решения таможенного органа. По результатам проведенной работы суд принял решение обязать таможенный орган возвратить суммы излишне уплаченных таможенных платежей Доверителю КГ ЭТАЛОН. В ходе … Читать далее

Все проекты

Нужно ли сопровождение международных сделок?

Международная сделка – контракт, который заключается с партнером, находящимся за пределами РФ. Заключение подобных договоров требует принятия в учет не только российского, но и зарубежного законодательства.

Нередко дело осложняется иностранными и ответными санкциями, в результате которых есть риск срыва договоренностей. Также необходимо учитывать список товаров, которые запрещено ввозить на территорию РФ: при нарушении этого запрета компанию ожидает административная ответственность.

Юридическое сопровождение международных сделок обязательно. Юрист подскажет порядок действий, сообщит, какие документы необходимо подготовить и как их правильно оформить, в какие госструктуры необходимо обратиться для регистрации договора.

Обратившись за помощью к юристу по международным делам, вы предотвратите проблемы и неприятности в правовом поле как России, так и других государств, задействованных в сотрудничестве.

Получить консультацию юриста

Также, наши юристы помогут решить международный спор, в случае его возникновения. У наших юристов имеется обширный практический опыт в решении подобного рода вопросов.

Юридическая статья от:

Таможенное регулирование

Федеральная таможенная служба РФ является исполнительным органом государственной власти, содействующим развитию внешнеторговых отношений, а также создающим необходимые условия для ускорения товарооборота при экспорте / импорте товаров через границу.

Порядок перемещения товаров через таможенную границу регламентируется правом Евразийского экономического союза, законодательством РФ в области таможенного дела, а в части налогообложения – Налоговым кодексом РФ.

При взаимодействии с таможенными органами самостоятельно можно столкнуться с определенными сложностями. В случае если не вся документация правильно оформлена или представлена не в полном объеме, не соблюдаются установленные процедуры, существует риск несения дополнительных финансовых и временных затрат.

Важным аспектом перемещения товаров через таможенную границу является соблюдение запретов и ограничений, установленных на законодательном уровне.

При перемещении товаров между странами Евразийского экономического союза необходимо правильно и своевременно заполнить и подать статистическую форму перемещения товаров. За непредоставление отчетности в установленный срок предусмотрена административная ответственность.

Кроме того, довольно часто возникают проблемы при выборе схемы прохождения процедур импорта или экспорта товаров, в связи с чем имеется большой риск возбуждения административного или уголовного дела в зависимости от обстоятельств дела.

Согласно официальной информации Федеральной таможенной службы большая часть дел об административных правонарушениях возбуждена в связи с нарушениями в области таможенного дела (глава 16 КоАП РФ) – 73 464 дела. Из них 22,5% от общего количества дел – за недекларирование либо недостоверное декларирование товаров (ст. 16.2 КоАП РФ); 9,8% дел – за несоблюдение запретов или ограничений на ввоз/вывоз товаров (ст. 16.3 КоАП РФ), за нарушения валютного законодательства (ст. 15.25 КоАП РФ) –9,7% дел.

Данный факт нельзя игнорировать, если Вы хотите избежать вышеуказанных негативных последствий. Участники ВЭД должны своевременно обратиться к таможенному юристу за квалифицированной помощью.