Успешные продажи подразумевают слаженное взаимодействие продавца и покупателя, чёткое соблюдение ими всех обязанностей. В таком случае сделка будет выгодна для обеих сторон. Для регулирования отношений между покупателем и продавцом были созданы особые правила торговли ИНКОТЕРМС 2010. Они являются общепринятыми и котируются во многих странах. При использовании водных перевозок груза в рамках этих правил используется термин FOB. Что обозначают этот термин? Каковы условия поставки, правила и обязанности для всех участников сделки? Стоит подробно ответить на эти вопросы.
Что означает поставка FOB, как расшифровывается?
Условия поставки FOB Инкотермс 2010 — расшифровка «Free On Board» named port of shipment переводится «Свободно на борту» указанный порт отгрузки означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел на борт судна в указанном порту отгрузки. Термин FOB
может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.
Новые условия поставки FOB Инкотермс 2021 вступили в силу с 1 января 2021 года.
Обязанности по базисным условиям поставки FOB (ФОБ)
Базис поставки FOB Инкотермс 2010
возлагает на продавца обязанность по выполнению экспортных таможенных процедур для вывоза товара с оплатой экспортных пошлин и иных сборов в стране отправления, однако продавец не обязан выполнять таможенные формальности для ввоза товара, уплачивать импортные таможенные пошлины или выполнять иные импортные таможенные процедуры при ввозе.
Покупатель обязан оплатить фрахт судна, разгрузить в порту прибытия, выполнить импортное таможенное оформление с оплатой импортных таможенных пошлин и сборов, и доставить товар до места назначения. При намерении сторон возложить на покупателя обязанности по погрузке товара на борт судна целесообразно использовать правило FAS Инкотермс 2010.
Условия поставки FOB актуальны для грузов, перевозимых навалом или в таре. При размещении товара в контейнере типичным для продавца является передача товара перевозчику на терминале, а не путем размещения на борту судна, в таких случаях следует использовать термин FCA Инкотермс 2010.
Преимущества FOB
Для продавца:
- Не нужно фрахтовать судно. Основную часть пути товар находится под контролем покупателя, поэтому все проблемы, связанные с перевозкой, продавца не волнуют.
- Не нужно иметь представительства в стране назначения и т.п. Все дальнейшие операции по растаможке, оформлению импорта и решение юридических вопросов — на принимающей стороне.
- Проще решить проблемы с отправкой, так как в коносаменте (или в иных сопроводительных документах) продавец указывается как отправитель.
Для покупателя:
- Уже с момента погрузки на корабль принимающая сторона контролирует свой товар.
- Покупатель может выбрать любых перевозчиков, которые устраивают его по условиям и срокам поставки, а также по стоимости.
Цена FOB, условия оплаты и переход права собственности
Цена FOB (FOB price) означает, что контрактная (инвойсовая или таможенная) цена за товар включает в себя сумму стоимости самого товара, экспортного таможенного оформления этого товара с оплатой экспортных пошлин и иных сборов, а также стоимости доставки в порт отгрузки и загрузки груза на борт судна без стоимости перевозки (фрахта) в порт назначения.
Условия поставки FOB Инкотермс
не указывают цену за товар и способ оплаты, не регламентируют переход права собственности на товар или последствия нарушения договора. Цена и переход права собственности должны быть определены в условиях договора купли-продажи. Торговый термин FOB указывает, какая из сторон договора купли-продажи должна осуществить необходимые для перевозки и таможенного оформления действия, когда и где продавец передает товар покупателю, а также какие расходы несет каждая из сторон.
Отличия условий поставок FOB и CIF
Разница между условиями поставки FOB и CIF — в обязанности перевозки товара на судне до порта назначения и страхования. Простыми словами по условиям поставки FOB: товар, за счет продавца, прошедший экспортное таможенное оформление, перевозится в порт отгрузки и загружается на борт судна зафрахтованного покупателем. По базису поставки CIF Инкотермс 2010: товар, за счет продавца, прошедший экспортное таможенное оформление, перевозится до порта назначения, а также должен быть застрахован в пользу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевозки до порта разгрузки. Отличия условия поставки FOB от других терминов представлены в таблице отличий Инкотермс 2010.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА ПО ВИДУ ИНКОТЕРМС 2010
В таблице показано распределение ответственности и затрат между покупателями и поставщиками в соответствии с выбранным инкотермсом (источник: Incoterms 2010).
| Тип Инкотерм | Перевозка грузов | Риски | Расходы |
| EXW | Перевозка будет организована покупателем | Передача рисков продавца покупателю, когда товар находится в распоряжении покупателя | Передача стоимости от продавца покупателю, когда товар находится в распоряжении покупателя |
| FCA | Перевозка осуществляется покупателем или продавцом от имени покупателя | Передача рисков продавца покупателю, когда товар доставлен перевозчику в названном месте | Перечисление расходов от продавца покупателю, когда товар доставлен перевозчику в названном месте |
| CPT | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача рисков продавца покупателю, когда товар доставлен перевозчику | Перечисление расходов в порту назначения, покупатель оплачивает такие расходы, которые не относятся к счету продавца по договору перевозки |
| CIP | Перевозка и страхование будет организовано продавцом | Передача рисков продавца покупателю, когда товар доставлен перевозчику | Перечисление расходов в порту назначения, покупатель оплачивает такие расходы, которые не относятся к счету продавца по договору перевозки |
| DAT | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача рисков продавца покупателю при доставке и выгрузке товара в терминале | Передача расходов продавца покупателю при доставке и выгрузке товара в терминале |
| DAP | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача рисков продавца покупателю при доставке товара в указанное место, готовое к выгрузке | Передача расходов продавца покупателю при доставке товара в указанное место, готовое к разгрузке |
| DDP | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача рисков продавца покупателю, когда товар передан в распоряжение покупателя | Передача расходов продавца покупателю, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя |
| FAS | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача рисков продавца покупателю, когда товар был размещен рядом с судном | Передача расходов продавца покупателю, когда товар был размещен рядом с судном |
| FOB | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача рисков продавца покупателю, когда товар переходит через поручни судна | Передача расходов продавца покупателю, когда товар переходит через поручни судна |
| CFR | Перевозка должна быть организована продавцом | Передача риска от продавца покупателю, когда товар переходит через поручни судна | Перечисление расходов в порту назначения, покупатель оплачивает такие расходы, которые не относятся к счету продавца по договору перевозки |
| CIF | Перевозка и страхование должны быть организованы продавцом | Передача риска от продавца покупателю, когда товар переходит через поручни судна | Перечисление расходов в порту назначения, покупатель оплачивает такие расходы, которые не относятся к счету продавца по договору перевозки |
Актуальность использования базиса FOB
На сегодняшний день условия поставки FOB Инкотермс в редакции 2010 года считаются устаревшими, т.к. с 1 января 2021 года вступили в силу новые правила Инкотермс 2021. Однако Международная торговая палата лишь рекомендует, но не обязывает использовать условиях поставки FOB Инкотермс 2021, поэтому в договорах поставки можно ссылаться на базис поставки FOB Инкотермс 2010.
>
Обязанности продавца по условиям FOB (ФОБ) | Обязанности покупателя по условиям FOB (ФОБ) |
| А.1. ПОСТАВКА ТОВАРА В СООТВЕТСТВИИ С ДОГОВОРОМ Продавец обязан в соответствии с договором купли-продажи предоставить покупателю товар, коммерческий счет-фактуру или эквивалентное ему электронное сообщение, а также любые другие доказательства соответствия, которые могут потребоваться по условиям договора купли-продажи. | B.1. ОПЛАТА ЦЕНЫ Покупатель обязан уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара. |
| А.2. ЛИЦЕНЗИИ, СВИДЕТЕЛЬСТВА И ФОРМАЛЬНОСТИ Продавец обязан за свой счет и на свой риск получить любую экспортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить, если это потребуется, все таможенные формальности, необходимые для экспорта товара. | B.2. ЛИЦЕНЗИИ, СВИДЕТЕЛЬСТВА И ФОРМАЛЬНОСТИ Покупатель обязан за свой счет и на свой риск получить любую импортную лицензию или другое официальное свидетельство, а также выполнить, если это потребуется, все таможенные формальности, необходимые для импорта товара, а также, при необходимости, для его транзитной перевозки через третьи страны. |
| А.3. ДОГОВОРЫ ПЕРЕВОЗКИ И СТРАХОВАНИЯ а) Договор перевозки — нет обязательств. б) Договор страхования — нет обязательств. | B.3. ДОГОВОРЫ ПЕРЕВОЗКИ И СТРАХОВАНИЯ а) Договор перевозки. Покупатель обязан за свой счет заключить договор перевозки товара от названного порта отгрузки. б) Договор страхования -нет обязательств. |
| А.4. ПОСТАВКА ТОВАРА Продавец обязан погрузить товар на борт судна, указанного покупателем, в согласованную дату или в пределах оговоренного срока в названном порту отгрузки в соответствии с обычаями порта. | B.4. ПРИНЯТИЕ ПОСТАВКИ Покупатель обязан принять поставку товара, когда она осуществлена в соответствии со статьей А.4. |
| А.5. ПЕРЕХОД РИСКОВ Продавец обязан с учетом оговорок статьи B.5. нести все риски потери или повреждения товара до момента перехода товара через поручни судна в названном порту отгрузки. | B.5. ПЕРЕХОД РИСКОВ Покупатель обязан нести все риски потери или повреждения товара с момента перехода товара через поручни судна в указанном порту отгрузки, и с согласованной даты или с истечения согласованного срока для поставки, которые возникают либо при невыполнении им обязанности дать извещение в соответствии со статьей B.7., либо в случае, если назначенное им судно не смогло прибыть своевременно, или не было в состоянии принять товар вовремя или прекратило принятие груза до наступления установленного в соответствии со статьей B.7. времени. Условием, однако, является надлежащее соответствие товара договору. Это значит, что товар должен быть надлежащим образом идентифицирован, то есть определенно обособлен или иным образом обозначен как товар, являющийся предметом данного договора. |
| А.6. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ Продавец обязан с учетом оговорок статьи B.6.: нести все расходы, связанные с товаром, до момента перехода товара через поручни судна в назначенном порту отгрузки в соответствии со статьей А.4. и оплатить, если это потребуется, все расходы, связанные с выполнением таможенных формальностей для экспорта, как и другие пошлины, налоги и прочие сборы, подлежащие оплате при экспорте товара. | B.6. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ Покупатель обязан нести все расходы, связанные с товаром, с момента перехода товара через поручни судна в названном порту отгрузки и нести все дополнительные расходы, возникшие либо вследствие того, что указанное им судно не смогло прибыть своевременно, либо не было в состоянии принять товар вовремя, либо прекратило принятие груза до наступления установленной в соответствии со статьей B.7. даты, или же вследствие невыполнения им обязанности дать надлежащее извещение в соответствии со статьей B.7. Условием, однако, является надлежащее соответствие товара договору. Это значит, что товар должен быть надлежащим образом идентифицирован, то есть определенно обособлен или иным образом обозначен как товар, являющийся предметом данного договора, и оплатить, если это потребуется, все пошлины, налоги и другие сборы, а также расходы на выполнение таможенных формальностей, подлежащих оплате при импорте товара, и, в случае необходимости, для его транзитной перевозки через третьи страны. |
| А.7. УВЕДОМЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЮ Продавец обязан известить покупателя достаточным образом о том, что товар поставлен в соответствии со статьей А.4. | B.7. УВЕДОМЛЕНИЕ ПРОДАВЦУ Покупатель обязан известить продавца достаточным образом о названии судна, месте погрузки и времени отгрузки. |
| А.8. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОСТАВКИ, ТРАНСПОРТНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ИЛИ ЭКВИВАЛЕНТНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ СООБЩЕНИЯ Продавец обязан предоставить покупателю за свой счет в качестве доказательства поставки товара обычные транспортные документы в соответствии со статьей А.4. В случае, если такое доказательство, упомянутое выше, не является транспортным документом, продавец обязан оказать покупателю по его просьбе, за его счет и на его риск всевозможное содействие в получении транспортного документа для заключения договора перевозки (например, оборотного коносамента, необоротной морской накладной, доказательства о перевозке внутренним водным транспортом, или накладной смешанной перевозки). В случае, если продавец и покупатель договорились об использовании средств электронной связи, упомянутые выше документы могут быть заменены эквивалентными электронными сообщениями (EDI). | B.8. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОСТАВКИ, ТРАНСПОРТНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ИЛИ ЭКВИВАЛЕНТНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ СООБЩЕНИЯ Покупатель обязан принять доказательства поставки в соответствии со статьей А.8. |
| А.9. ПРОВЕРКА — УПАКОВКА — МАРКИРОВКА Продавец обязан нести расходы, связанные с проверкой товара (например, проверкой качества, размеров, веса, количества), необходимой для поставки товара в соответствии со статьей А.4. Продавец обязан за свой счет оплатить расходы, связанные с упаковкой, необходимой для перевозки товара (за исключением случаев, когда в данной отрасли торговли принято обычно отправлять обусловленные контрактом товар без упаковки). Последнее осуществляется в той мере, в какой обстоятельства, относящиеся к транспортировке (например, способы перевозки, место назначения), были известны продавцу до заключения договора купли-продажи. Упаковка должна быть маркирована надлежащим образом. | B.9. ИНСПЕКЦИЯ ТОВАРА Покупатель обязан нести расходы, связанные с любым предпогрузочным осмотром товара, за исключением случаев, когда такой осмотр требуется властями страны экспорта. |
| А.10. ДРУГИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Продавец обязан по просьбе покупателя оказать последнему за его счет и на его риск полное содействие в получении любых документов или эквивалентных им электронных сообщений (помимо названных в статье А.8.), выдаваемых или используемых в стране отправки и/или в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для импорта товара или, в случае необходимости, для его транзитной перевозки через третьи страны. Продавец обязан обеспечить покупателя по его требованию всей информацией, необходимой для осуществления страхования. | B.10. ДРУГИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Покупатель обязан нести все расходы и оплачивать сборы, связанные с получением документов или эквивалентных им электронных сообщений, как это предусмотрено в статье А.10., а также возместить расходы продавца, понесенные последним вследствие оказания им помощи покупателю |
Э-ИНКОТЕРМС 2010
«ВЫВОЗ С ЗАВОДА» (EXW)
Если в контракте купли-продажи оговорены условия вывоза с завода, продавец должен доставить товар на место (собственный или сторонний склад), а покупатель должен организовать сбор и транспортировку до конечного пункта назначения, перевозя все риски и затраты на логистические операции после доставки.
EXW выгоден продавцу и менее выгоден покупателю, так как покупатель берет на себя бремя и связанные с ним риски, связанные с доставкой товара до конечного пункта назначения — и продавец освобождается от любой ответственности после доставки товара покупателю.
После того, как товар изготовлен и упакован, продавец отправляет покупателю «извещение о готовности». После получения такого извещения покупатель должен спланировать, организовать и выполнить любую последующую логистическую деятельность по доставке товара до места назначения (например, погрузка на грузовик или железную дорогу, перевозка товара автомобильным, железнодорожным, морским или воздушным транспортом, очищать товары при экспорте и импорте, хранить товары в любой промежуточной точке, выгружать товары по прибытии и т. д.).
Продавец может, конечно, помочь покупателю в операциях по погрузке, однако, если товар поврежден во время этой деятельности, покупатель, а не продавец, несет какую-либо финансовую ответственность.
Покупатель принимает EXW только тогда, когда он уверен, что сможет управлять всеми действиями по перемещению товаров из страны-экспортера в страну-импортер, включая действия по таможенному оформлению при экспорте и импорте (что может быть непросто в некоторых странах).
Действительно, даже если продавец имеет общее обязательство поддерживать покупателя в таких действиях, покупатель несет главную ответственность в соответствии с настоящим Соглашением. Если покупатель и продавец находятся в одной и той же стране, то принятие доставки EXW менее рискованно и хлопотно.
РАЗНИЦА МЕЖДУ EXW И FOB
Термин FOB представляет собой вариант соглашения о заводе, используемого для поставок, которые происходят в определенной точке отправления, а не в помещении продавца. В соответствии с этим условием продавец берет на себя расходы и риски, связанные с передачей товара в транспортный терминал и очисткой товара при экспорте, чтобы сделать его свободно доступным на борту судна.
Однако при доставке на условиях ФОБ покупатель несет ответственность за организацию и оплату отгрузки товара от пункта отправления до пункта назначения и за очистку товара при импорте. В соответствии с FOB покупатель также несет ответственность за организацию и оплату страховых расходов на товары.
